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職業生涯到中場的人,怎么進步?

來源:LinkedIn 時間:2019-02-15 瀏覽量:

前段時間有位候選人D找我,希望我能推薦消費品或食品零售類的中高級工作。她去年被公司裁了,快半年了還沒找到工作。

D是我三年前溝通過的一位候選人。她是澳洲一家食品公司在中國的CEO,聽上去級別雖然高,實際上這家中國大約不到五位專職銷售,另外四位銷售匯報給她,但根據業務線不同又匯報給不同的澳洲本地的管理層,她只是中國本土市場上級別最高的人,除了常規業務還負責些沒人管的事而已。在這之前她在一家小型的香港國際貿易公司負責高級酒店和特殊渠道,團隊也不大,而且貿易公司都是代理,沒有自己的產品,所以五年前這家有自己產品的澳洲公司開拓中國市場時,找到當時是這個領域內銷售名人的她,她抓住機會,無論薪水職級都上了一個臺階。

這幾年這家澳洲公司并沒有在中國打開局面,主要是現在澳洲產品在國內競爭太過于激烈,公司投入又不多,管理層對中國市場一直意見不統一。現在總部業務都在收縮,中國的幾位銷售都跳槽了,就只有她一個人,公司覺得沒什么必要留辦公室了,按勞動法N 1補償了她20多萬,直接把產品交給代理,撤出中國了。


D說公司遠程管得也不緊,市場也一般,也生了孩子,這份工作自由,沒什么人管,薪水又不錯,她的確有點懈怠,想著在這家公司很多年了,和總部關系不錯,覺得公司在中國總要人的,根本沒有絲毫危機感,想不到以前公司行動總很慢,這次說撤就撤。

而且:

這才知道,原來離職補償的N 1的基數,并不是完全按自己的薪水來的,基數是按當地月平均工資三倍封頂的。

這才知道,外面公開的工作機會對四十出頭的人來說現在這么少;

這才知道,外企代表處的頭銜已經完全不管用了,現在本土企業看的是實打實的業績這才知道,她以前的這份工作有很多功能原來是這個公司特有的,她做的很多事是不被承認的。

這才知道,她以前的下屬都已經管很大的團隊了,她在前一家公司的老板已經退休了…….

D一直在職場上算是很優秀的佼佼者,幾年前也是各大獵頭公司爭搶的對象。現在D已經用各種方法找工作,連面試都沒幾個。

D困惑地對我說,感覺自己一直在努力工作,還是做的市場緊密相關的工作,覺得自己工作沒問題啊,但就是完全不適應市場的招聘變化,不要說挑工作了,連被挑的機會都沒有,難道我就被市場拋棄了?是我年齡大了?但我看比我年齡大的XX和XX最近獵頭還經常找呢....... 

這兩年隨著中小型外資公司業務的分化,這種情況特別多,春節前有位老朋友L見我也是提到差不多的感觸。

L和我認識十多年,那時他還在我們一個500強大客戶處做技術研發,技術水平還是不錯的,當時客戶讓我們給他找下屬。后來他跳槽到一家中型外企負責一個小型研發團隊,六年前進了一家小型外企做CTO,這幾年我們一直沒有太多聯系。

上周他在微信上問我工作機會,我才知道 這家公司去年下半年撤出中國,他也被裁了。

L六年多前加入這家公司,這家公司做傳統業務,準備進軍高科技市場,客戶都在美國,在中國只有傳統業務的一個小團隊,他就做為美國那位CTO在中國招的唯一一位員工,雖然任中國CTO,實際上因為美國的業務一直很小,中國做為研發支持部門,就是一個人,他什么都做,關系簡單,中國自己管自己。

在中國業務主要是做美國訂單,做些定制的中國配件的嵌入式研發。(老實說,我也沒搞得太明白他的技術,反正是工業定制領域的產品研發)

這六年來,他向美國的CTO 直接匯報,但一年多前CTO提前退休,公司正好這項新業務一直做不起來就把這個BU全部裁員了,他在CTO自然也無事可做了大半年,終于等到被裁員的信息。

本來他也不著急,沒想到看了幾個工作都很不理想,他想去看一些新興行業,雖然他覺得自己技術是通用的,做肯定沒問題,但這些行業大多需要相關經驗,根本沒有機會給到他面試。

L也很困惑,這幾年覺得自己也學到了不少東西啊,并沒有脫離職場,以前工作爭著要我,但現在怎么找份工作都這么難呢。

D、L雖然行業不同,情況差別也很大,卻有很多共通之處,在35歲左右前職業發展都不錯,都達到了搶手人才的標準。

但最近的一份工作或近幾年的一份工作卻沒有能繼續走在職場的前列。而且都還不是他們個人原因,都是外企撤出中國帶來的后遺癥。當然,本文不是討論小外企在中國的情況,對于這點以后再分析了。

雖然個體有很大差異,為簡單劃分,總體上,35歲前要選好自己的職業支點,建立起自己的優勢。可以說,只要受過良好教育,進不錯的公司(行業),工作認真努力,運氣不算太差,大體都會有一定的優勢,財務上中產不是問題,這時大體能帶一個中小團隊,或者專業上得到一定認可,職業上無論是攻是守還是有不少選擇的。


但是35歲以后,在工作逐漸有了點自主性:做上管理職位或成了一定領域的專業人士后很多人不再有發展。

一,自主性擴大后自我管理能力并沒有跟上

在做到管理崗位后,有些人來自上級的直接壓力會減小。

在外界直接壓力看似沒那么大了的時候,經濟上也比以前寬松了,家庭上孩子老人花的精力更多了,在工作上反而花的精力少了,很容易再無進步。


二,缺乏行業對標

我們在做基層員工時,會有很多和我們差不多的同事,比較人群較大,年輕人也容易交流。上級領導也會有直接指導。

當做到一定程度后,比如公司的部門經理,同級人員數量減少,差異化變大,很多不擅長于對外交流的人會陷入內循環,大部分時間向內看,管下屬,看流程,向外交流反而變少。

象D和L這樣,團隊小,獨自工作,更加沒有比較,自己再不找業內同行交流,會在交流層次上漸漸脫離行業。


三,技能熟悉帶來的倦怠

在行業內工作久了,走到一定層面,技能上就會大量重復,就覺得”行業里該學的都會了“,沒什么新東西的感覺,成為行業”老油條",變得對變化不敏感。

原先的銳氣慢慢消磨于日常,年齡漸長,能力卻不再提高,自然從“我隨便挑工作”,變得“工作都不挑我”的情況了。

在一個行業做久了,慢慢就覺得什么都會,工作不再”難“,如果做了“管理”,直接壓力小。像 D,L 這樣剛好上司不在國內,沒有直接壓力,自主安排自己的工作,小型公司,沒人直接逼著找新的挑戰,而且職場走到中場,基本年齡也進中年,自然會花了更多精力在家庭上、生活質量要求也高起來了,生活就不知不覺中安逸下來,時間就不知不覺的過去了,以為會永遠如此…….


中國的職場年齡分界還是很明顯的,35歲以后職場人職業發展的方向雖然各有不同,如果打工來說進步有兩個大通道:

1,帶大團隊:攻克大問題,實現大目標

2,成為專家:有自己的特殊專長,解決實際問題,在某一方面成為行業標桿或領袖

如果兩條路都希望不大,那工作想要穩定還要有可能上升就要看:

1,現在的平臺穩定,文化比較寬容,績效還過得去或者有大鍋飯可吃,比較看重資歷。

所以35歲以后很多人會求穩,公務員,國企之類看似穩定的工作對年齡較長的人也更有吸引力。

2,人脈穩定:有圈內人愿意給你機會

很多工作并不難,難的是在你毫無特殊之處時,別人愿意給你機會。

記得《我的前半生》上的羅子君那種做了多年家庭主婦的還能被朋友介紹進咨詢公司,重新開始職業道路,看似不可能,實際上在真實職場中并不少見。”貴人相助“的力量其實比個人能力有時更管用。

D和L和我交流時,都反思自己這幾年不知道怎么的安穩起來,沒有了危機感。都考慮過目前只有兩個比較現實的路:

一是聯系自己原有的人脈,看有沒有機會。無論是D還是L聯系起朋友和原同事,才驚覺很多人已經變化很大,再也回不到從前了。

二是去創業性公司。

D和L也都去試了,發現都很不理想,現在國內創業公司大多不景氣,拿投資難,用人謹慎,小型外資公司進入中國的機會更少。

D想去外資乳品公司,雖然她覺得渠道什么都很熟悉,但前一家公司的業務量太小;L想去一些新興的行業,雖然他覺得這些技術都是相通的,但又沒有這些行業的背景,根本沒人給機會。

在中國職場上,據我這十多年來的觀察,大部分人的職業在35歲左右達到最高峰,很多人是從此緩慢下降,少數人能一直在那個平臺上,極少數人還在上升。


那些極少數還在上升的人,大多能做到:

一,平臺在上升,自己的進步略快于平臺上大部分人的進步

在35歲以后,如果還指望光靠單個人的努力帶來大發展,基本不會有什么大出息了。一個人的力量再強,到了一定程度上都有局限,依托于平臺和團隊的發展才會有杠桿效應。

35歲后如果在一個很小的平臺上,平臺再沒有發展是極危險的。

二,注意積累維護行業內的人脈

如果想要職業進步,一定要不斷擴展行業人脈,了解行業動向,捕捉行業機會。

人是環境的產物。在一個行業久了,人脈圈都會固化,年齡越大,資歷越深越難有新朋友。

我自己觀察身邊朋友或者候選人,是不是保持行業圈人脈的敏感度和活躍度是一個重要的進度指標。

如果近期沒有行業內的新朋友,基本說明你的能力沒什么變化,你是你周圍朋友的平均水平,如果你不進步,大概率你的那些一直在進步的朋友會消失在你的世界里,而你茫然不知罷了。

三,用系統思考,把握住”客戶“的大方向

如果肯出錢買我們東西的人是我們的客戶,那雇主就是愿意買我們智力體力的客戶,要經常想想:

我現在客戶的整體運營情況如何,我怎么樣才能幫助我的客戶穩定發展。

如果我現在的客戶不要我了,我的潛在”客戶“在哪里。

我有哪些能力可以讓我的客戶不斷增加投資(加薪升職)的。

很少有人能說得清自己有哪些能力,更不要說有哪些不可替代的能力了。

這次D和L分別找我要找工作,我請他們列出他們想去的公司,他們都沒有明確的目標,只是模糊的說,如果能去汽車電子行業或如果能去外資食品公司都行。

這種都行、隨便說明自己對職業根本不清楚,如果是剛進入職場前五年還說得過去,工作了十多年,在一個領域已經做到中層了,還指望別人幫自己挖掘能力,甚至指望有人能提供一份完全適合自己的路就太被動了。

四,保持危機感

其實我覺得是廢話。

誰都知道職場上永遠是不進則退的。

但是我發現實際上很多人在平凡的工作中,經常會感覺良好,覺察不到還有什么危機。在上一篇文章中,有位讀者介紹說在年中會議時看到公司業務介紹的PPT,敏感捕捉到不良的趨勢,從而及時采取行動尋找到了更好的機會,而他大部分原同事根本沒有注意到。

這種案例比比皆是,很多大家非常詫異的巨大變化其實都是漸變,但大漸變時很多人完全沒有感覺,很多人不要說從不主動參加外部市場學習,參加自己公司內部的會議都是在刷手機,人在心不在。

你不關心你的飯碗,指望誰來關心?

很多人只關心自己的工作,對自己所在的平臺的運營并不關心。

正如D和L雖然說起來都認真工作,覺得被裁委屈,但都說不清楚他們的母公司在當地國家有哪些客戶,經營情況如何。

D和L的業務能力并不差,被裁員都覺得委屈。一方面D和L都反思自己這幾年太舒服了,但另一方面又很不甘心,覺得工作得好好的,現在的情況根本想不到啊,反復問我:是不是獵頭才會特別有危機感……在他們看來,危機感成了我們這種行業才有的特征。

讓每個人意識到自己的工作危機確實并不容易。但是每個人都要察覺并定位自己的工作是基本要求。工作中要隨時注意:

1,如果你的工作是特別依賴他人資源,比如上司或下屬或同事,往往說明你掌握的資源越少,就越危險被動。如果一直無法積累不同的資源,不能長久。

2,經常看行業標桿動向,如果行業內的標桿大部分有所行動,行業方向已經轉變。

3,如果你已經三年以上職位和工作內容都沒有變化,薪水只是隨平臺的基準增長甚至低過基準,基本你沒有進步了。

4,工作越來越清閑,工作上的聯系人越來越少。

5,工作很多年仍然沒有接觸到核心業務。

6,還是通過職業網站才能找工作,無法有人脈介紹工作也沒有獵頭找

......

如果說在職業的上半場,個人的進步會受到教育、家庭背景、天生體力智力的影響,那到了職業中場,個人的努力、能力和進取心已經占到進步的主要因素了。

職業生涯到中場,前期的積累并不能保障下半場的順利,應該有隨時清零的心態和準備才能夠掌握下半場的走勢。

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